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§奖金改革：拉大差距，划清层级
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加大奖金的差距，让干得好的人得更多奖金，从而留住优秀的人才。
我们过去的薪酬制度是比较平衡的，那些聪明的人就跑了。
那为什么我们成功呢？我们这十五万人都从一个孔流出去，这个水很厉害，就征服了客户，给了我们很多机会，而我们现在的改革则是让公司的优秀分子发挥作用，就是要拉开差距。
水是自动从高处流到低处的，我们现在要把大家的能力发挥出来，我们就要把水从低处抽到高处去，再用水泵“啪啪啪”
把水扬到高处去，发挥更大的作用。
现在我们的考核机制就要开始改变，开始加大奖金的差距，尤其是在一线、在基层。
工资体系还是太难改，盲目改就会出现很大的问题，所以我们先从奖金改起，大家已经明显感到干得好的人奖得多，优秀的人就觉得不用走了，那我们将来优秀分子就增多了。
——摘自：任正非和广州代表处座谈纪要，2013
在奖金改革的问题上，任正非认为：奖金要打破横向平衡。
要向高绩效者倾斜，从而激发员工干劲、提升绩效，发挥奖金的激励和牵引作用。
首先需要明确的是，奖金一定是要导向奋斗的，并且要特别注重“巩固基层员工的饥饿感、中层员工的危机感、高层干部的使命感”
的原则。
如果这三感被破坏了，公司员工一旦走向暴富，最后结果就是大家懒惰，导致企业的灭亡。
提到这个问题，任正非强调：“这两年我就看到这个问题了，所以我就从奖金机制开始改，今年有5%的人拿不到奖金，一定要锁住一个原点，否则基层干部就乱来；同时强调拿到奖金多的人要是平均线的4～6倍，基层干部就难做人了。
我们对基层员工已经开放了加班申请，要求加班可以给你多安排点加班，多挣点钱。
中层干部的危机感，就是硬性淘汰10%。
高层干部要有使命感，高层干部是选拔出来的，不是考核出来的，这里面要有一种机制。”
拉大奖金的差距，意味着必然要提升奖金的额度。
奖金是要从公司的利润中拿出来的，增加的那一部分奖金从何而来？这里面牵涉到一个灵活制定预算计划的问题。
对于这个问题的操作，任正非给出了非常详细的方案：“我上次已经提出来，将来刚性的工资薪酬比例保持在销售收入的10%～12%，弹性的奖励激励机制占6%～8%。
如果我们有这么一个基线，在财务数据计算上要发生一个改变，我们每年就是看我们的计划、预算和执行情况，比如说今年的计划可能是300个亿，但是我们认为可能做不到，我们提前按270亿把薪酬奖励指标给分了。
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