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“第二，”
陈旭东继续说道：“所有品牌展示店，全部转为直营销售店，开始直接对外销售新声和万鹰的产品。”
徐有财插了一句，“你是说鹏城、金陵、沪海、余杭这几家店？”
“不只是这些。”
陈旭东摆了摆手，“之前以展示为主的品牌店，有一个算一个，全部对外开始销售商品。”
“公司上个月培训完的那批售后服务人员，全部派下去。
每个店配足人手，统一价格、统一话术、统一形象。”
徐有财大口大口地抽着烟，没说话。
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陈旭东走回办公桌前坐下，双手交叉放在桌上，“二叔，这场仗打着打着，我倒觉得是个机会。”
“以前咱们靠代理商吃饭，价格体系捏在他们手里，回款周期捏在他们手里，服务质量也捏在他们手里。”
“代理商是墙头草，哪边利大往哪边倒。
老吴今天能打电话来威胁你，明天别人也能。”
他顿了顿：“借这个机会，把咱们自己的销售网络建起来。
直营店先跑通模式，年底所有代理商合同到期。”
“到时候，就都不续了。
想合作的，转加盟，按新规矩来。
不想合作的，好聚好散。”
徐有财沉默了。
他把烟头怼进烟灰缸，端起陈旭东面前的茶杯，喝了一口。
茶水已经凉了，发苦，但他没在意。
他明白陈旭东的意思。
这步棋，不是临时起意。
从去年底，找代理商合作、大规模招人培训、在各地设品牌展示店的时候，陈旭东就已经在布这个局了。
展示店是幌子，直营网络才是真正的目的。
他不止一次和自己提过，代理商是靠不住的。
徐有财放下茶杯，看着陈旭东，忽然笑了，“你是不是早想到有这么一天了？”
陈旭东笑了笑，没有承认，也没有否认。
“二叔，阵痛是暂时的。
只要把这段日子熬过去了，咱们手里捏着的就不再是代理商的饭碗，而是自己的渠道、自己的品牌、自己的定价权。”
他顿了顿，继续说道：“那些不想跟咱们熬的，趁早走。
走了的人，等官司赢了也别回来。”
徐有财站起来，走到门口，回头看了陈旭东一眼，“真是啥爹啥儿子，随根儿！”
：（）重回1990：我爹是煤老板
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