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这叫裂变。
可问题是，最开始的那一个人从哪儿来？”
他停顿了一下，环顾一圈在座的人。
“所以咱们要做的是，先让一小部分人用上，让这一小部分人成为意见领袖。”
“什么人说话有分量？”
“搞电子的技术人员、记者、政府官员、做生意的老板。”
“这些人用了说好，周围的人就跟着买。
周围的人买了说好，再往外扩散。
一圈一圈往外推，像水波纹一样。”
周强的笔停了，抬起头看着陈旭东，眼神里多了一些东西。
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“媒体组合的道理也一样。”
陈旭东继续说。
“专业电子杂志，是给技术人员看的。”
“这些人懂行，他们看了觉得这东西技术先进，就会跟身边的人推荐。”
“权威报纸，是给有头有脸的人看的。
这些人看了觉得这东西靠谱，就会考虑买。”
“央视，是给全国老百姓看的。
老百姓看了觉得这东西有档次，就会记住这个牌子。”
他竖起一根手指头：“这叫借势。
专业杂志给产品背书，权威报纸给品牌背书，央视给知名度背书。”
“三层叠在一起，互相借力，互相放大。”
“单打独斗的效果是1+1=2，组合起来的效果是1+1=3、是5、是10。”
周强放下笔，靠在椅背上，半天没说话。
他手下的几个人互相看了看，有人在小声嘀咕：“这个思路确实牛”
徐有财在旁边听得直点头，他虽然不懂这些营销理论，但陈旭东说的每一句话他都听得明白，而且觉得有道理。
钱贵点了根烟，龇着大黄牙笑了。
对于陈旭东忽悠人的本事，他是早就领教过了。
想当初，在椰城，一个鸟不拉屎的地方，都能被他忽悠成天价，何况现在vcd这样的电子产品。
“周强，”
陈旭东的语气缓和了一些，带着点笑意，“你的方案不是不好，是用错了地方。”
“拿去卖冰箱、卖彩电，那是一份好方案。”
“可万鹰vcd不是冰箱彩电，这是老百姓没见过的东西，得用不一样的打法。”
周强沉默了几秒钟，突然笑了。
那笑容里头，有释然，也有服气。
：（）重回1990：我爹是煤老板
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