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刚到市场部的员工往往工作积极性很高，有冲劲。
但是，冲劲还不等于狼性。
我在带新员工时，常常提醒他们在客户面前先学会倾听，不要急于表达自己的观点，要学习在与客户最一般的接触中发现机会。
信息收集及整理能力是一个销售人员最基本也是最重要的素质，这需要不断地历炼，对周围的风吹草动要时刻保持警惕。
有一个误区，认为销售就是卖嘴皮子，刚毕业的学生一定要避免在客户面前夸夸其谈，不做实事。
聪明的人是从看、听、闻开始的。
狼真的是聪明的，它不像老虎狮子一样整天露着牙齿吼着，而在看似闲庭漫步中苦苦追寻猎物。
一个成熟的销售人员不是靠诋毁对手来生存的，他应该无论在客户面前还是在其他厂商面前都表现得彬彬有礼。
在这个行业的冬天中，只有聪明的狼才能够生存下去。
狼是坚韧的动物。
在干旱的草原中，狼群在苦苦找寻猎物和水源。
那曾经不可一世的狮子王也失去了往日的风采，只有狼还在坚强地生存，这是一种伟大的精神。
目前通信行业相对平稳的发展和前几年爆发性的增长有反差，但机会还是有的。
抱怨和等待不是办法，那是等死。
狼群在不断的走动中发现机会。
此时更要求我们的销售人员放下包袱，开动机器，从不断与客户的交流中发现机会，等客上门从来不是华为风格。
团结是狼制胜的法宝。
狼在体形上无法和大型食肉动物相比，力量和速度都不占优，他生存的法宝就是团队作战。
项目组运作曾经是我们最好的销售团队运作模式，项目分析会使我们集思广益点亮智慧。
如果哪天华为的销售人员都变成了散兵游勇，那会死得很快。
丢失的狼性该如何找回？弱化的狼性又该如何增强？任正非将其归纳为“敢于胜利，善于胜利”
，并且用华为消费者BG（BG指business group，企业业务）CEO余承东打了个比方：“要有一大批像余疯子这样不信邪的干部……冲到战场上去，上去了就没打算下来，完蛋就完蛋，哪会不成功呢？如果我们没有这种英雄气概，总是退缩在后面，做了很多精密策划但没有打一炮有啥用？”
华为副董事长徐直军对此进一步补充道：“增强狼性，首先是要提高市场意识，把客户的需求看清楚，把机会看清楚；其次是一旦发现机会，就要持续努力，永不言弃、不达目标永不罢休。
如果从一开始就把一些机会和项目贴上不可能或没希望的标签，然后寻找不可能或没希望的借口和理由，那么一开始就注定了失败的结果。
只有进一步地增强狼性，才有敢于参与构筑竞争优势的勇气，才会持续努力，达到目标。
公司推行规范化、职业化与增强狼性并不矛盾，不能说要规范化、职业化就不要狼性了，也不能说要狼性就不要规范化、职业化了。
两者相辅相成，缺一不可。”
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