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§猛将必发于卒伍
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用任命方式组建的队伍犹如散沙，没有作战能力。
到底是先建组织，还是先上战场，我主张先上战场。
我已经对企业业务的组织建设批评过了，忙着建组织，忙着封官，没任命你先上战场打啊，打下来不就当连长了吗？你们要以这个方式来考核和选拔干部。
官怎么出来的？打出来的。
你战功卓著，当了军长，然后跟着你的人当了团长，这个宝塔结构的体系是稳固的。
而我们用任命的方法建组织，全世界撒了一大批官，实际上是一盘散沙，根本没有作战能力……
集中到目标市场上去作战。
打成功了以后，最厉害的几个走了，都升官了，留下一个守住这个阵地，我们的老虎就出去了。
东打西打，二十几岁就应该打到军长，有什么不可以？你不要相信这个邪，就是往上冲，最终会有人承认你的，你没有冲，我就撤掉你。
华为公司也是在作战中组建起来的，我们的干部是他们自己打上来的，不是选拔上来的。
所以在组织建设这个问题上，我同意徐直军的观点，就是在主战场、主项目上，集中了所有优秀骨干力量，打成功了，总结，分流，体系就组建起来了。
不用作战的方式组建队伍，用任命的方式组建队伍，是没有用的。
——摘自：任正非在苏州企业业务战略务虚会上的讲话及主要讨论发言，2012
什么样的标准算得上任正非心目中能上战场的优秀人才呢？战国时期著名思想家韩非子说过：“故明主之吏，宰相必起于州部，猛将必发于卒伍。”
这些人都来自基层，自然比上层人员更精通战场的形势，更能体会百姓的疾苦，这些人制定出来的方针政策自然更容易生效。
所以，华为的干部也要从基层选拔，从成功的实践中选拔。
在选干部这件事情上，任正非表现得非常慎重。
干部选对了，就能起到四两拨千斤的作用，以一己之力，呼唤千军万马向前奋进，为公司抢得大量“粮食”
；没选对，既是公司时间与金钱成本的极大浪费，也给公司员工战斗士气的培养和正派作风的形成带来极为不利的影响。
选拔机制不健全，好干部就就选不出来。
任正非强调：“坚持正确的干部选拔、使用、管理与培训机制，使我们的力量生生不息。
坚持正确的干部管理与制衡机制，使我们的事业长盛不衰。”
第二，选拔干部要注重人的大节，敢于奋斗、愿意吃苦的人先上，那些小富即安的永远都不要上。
“公司有些人目光短浅，好不容易赚两个钱后就要移民加拿大，他没有志向，为什么要选他做干部？叫苦连天的干部也不要，美国情报委员会文件一出，少数人叫苦连天，说他的项目受影响，这么快影响了？怎么可能？这种贪生怕死、没用的胆小鬼，为什么要用他？”
第三，当干部的人必须要有“实事求是”
的精神，唯唯诺诺、明哲保身的人一定要从干部队伍中清除出去。
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