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袁博追问是哪年的展会、什么型号？
在得知对方是根据一年前的展会报的价时，袁博笑了。
他说：“您用印象中属于过去产品的价格和我谈，这没有可比性。
市场在变，价格在变。
我们所谈的应该是变化了的市场中的产品价格，而不应该以一年前的市场价格作为今日产品的参照物。”
对方一时无语，袁博话锋一转，又说：“今天我来不是和贵方谈价格的，我只谈一个‘诚’字。
如果你们认为我不真诚，那我们根本不必谈。
因为我们之间价格的差距太大了。”
袁博开始回忆与用户几年合作过程中的愉快和诚意，在对方频频点头时又说：“我公司的产品信誉和质量以及诚意既然都为你们承认，哪为什么我们对待今天的分歧上不能也保持以往的合作精神呢？”
一番令人心悦诚服的话以后，对方让步了，同意以l0％成交。
最让袁博引以为自豪的是一笔把“死马”
生生医“活”
的生意。
当时公司的工作已经难以满足袁博的需要。
他渴望工作中出现新的挑战。
正巧这时，他在饭店的大厅里遇到了他的一个关系较好的客户，他是为单位购买H公司产品的有关事项而来。
见到袁博，他颇不好意思，说他们与H公司的这笔生意是1989年就定下的。
他所在的西安某研究所从室、所、院到航天部、国务院有关部门都已经批准，已不能改变。
出于补偿，他愿意购买T公司的一些零配件。
客户走了，袁博却皱着眉把自己关在办公室，问自己：“为什么不可能改变？”
两天后，他登上了去西安的班机。
一下飞机，他便一个一个地找研究所的有关人员，软磨硬泡，硬是说服他们改买香港公司的产品，并亲自找来具体实施人。
实施人从第一份报告打起，逐级上报所、院、部委、国务院审查办，在每一级报告上，都写出了为什么改买香港公司产品的原因。
很快，袁博和他们签了购买香港合资公司产品的台同。
当H公司有关人员得知消息时惊呆了。
他们打长途去西安问，西安方面回答：“有什么办法，人家袁博工作做得多细致！”
如此这般的政绩，在袁博身上数不胜数。
“我打成功率，不遍地撒网，但看准了绝对不放过。”
尽管袁博在这家香港公司业绩卓著老板赏识，但他感觉这个公司发展前景不大。
作为一个破格提拔的部门经理，再往上提升的可能性也不大；而作为一个销售经理，这家公司给他提供的支持也极为有限。
产品推销有个被客户认识、认可的过程，要完成这个过程需要公司方面的支持，而这家香港公司的推销员是全凭一张嘴推销的，可软件是无法用嘴讲清楚的。
袁博看到继续坐在这把交椅上很难再有什么新的发展。
正在这时，他遇到了大卫。
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