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“头几次收货，我会亲自在这儿，带着大家一遍遍认，手把手教。
等挑出几个认货准的带带头，形成习惯就好了。
而且，严格按照标准交售的，我每次额外给点奖励，比如多给几尺布票或者一块肥皂。”
利益驱动永远是最有效的。
寨民们听着安青山清晰明白的讲解，看着那几把秤和诱人的价格，纷纷心动。
全都表示愿意试试。
与寨子初步统一了标准和价格后，安青山马不停蹄地返回县城。
他要开始解决更棘手的运输和资金周转问题。
他找到之前联系过的县运输公司，但他不再满足于零散雇车。
“主任，我打算和贵公司建立长期包车合作。
每月固定时间，固定线路，从黑岩寨往省城发货。
运费我们可以按季度预付一部分，但要求保证车况和时效。”
安青山抛出了自己的方案。
稳定的业务量对运输公司同样有吸引力，经过一番讨价还价，双方达成了协议。
这解决了山货出山最难的一环。
然而，预付运费以及收购大量山货所需的流动资金，对安青山来说是一笔不小的压力。
云省山货生意刚起步，风险不小。
这天早上，安青山在邮电局拨通了店里的长途电话。
响了几声后，听筒里传来林素素的声音。
“喂？是青山？”
“素素，是我。”
听到媳妇儿的声音，安青山的心安定了几分。
“姐夫姐他们顺利出发去送货了，我这边一切都好。”
“那就好，家里你也放心，娘和张伯都好，孩子们也都听话！
大丫二丫知道爸爸没事，也开心多了。”
林素素先报了平安，然后不等安青山说话紧接着又问。
“你那边生意谈得怎么样？是不是遇到难处了？”
她太了解自己的丈夫，若不是有事，他不会特意在这个时间点打长途电话。
安青山便将他的计划和林素素说了。
怎么与寨子定标准，怎么运输，以及目前面临的资金压力。
林素素在电话那头安静地听着，没有打断。
直到安青山说完，她才开口问道。
“青山，你定的品级标准，寨民们真的能理解并执行吗？一开始损耗会不会很大？”
“一开始肯定难，但我打算头几趟亲自盯，带着他们做，形成习惯就好了。
舍不得孩子套不着狼，这步必须走。”
安青山语气坚定。
“我明白。
这步棋走得对。”
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