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第二天，安青山就在早点铺旁边靠墙的位置，用木条和旧门板搭起了一个简易的服装摊。
林素素将剩下的那条牛仔喇叭裤和自己连夜赶去百货大楼扯布仿做的一条的确良喇叭裤挂了上去，还写了张“新到时髦喇叭裤”
的红纸招牌。
一开始，果然引来不少诧异的目光和议论。
但林素素沉得住气。
转机发生在中午，几个纺织厂女工发现了这个小摊，对喇叭裤爱不释手。
林素素不仅让她们试穿，还亲自上身展示效果。
有了活体“模特”
，说服力大增，成功卖出了两条裤子！
初战告捷，林素素信心大增，立刻着手解决货源问题。
她再次找到了城东胡同里那个南方老板。
这次，她不再是试探的顾客，而是带着诚意来谈生意的。
她没有一上来就猛砍价，而是先夸赞老板的货好，样式新，接着说道。
“老板，您看，我这虽然刚起步，但位置好，就在热闹的菜市口。
这几天试了试，年轻人确实喜欢您这裤子，就是觉得价钱有点烫手。
您这价钱是省城的价，可咱们这是小县城，消费力哪能跟省城比？”
南方老板眯着眼，没说话。
林素素话锋一转，亮出底牌。
“您这货好，但走量慢吧？藏在胡同里，知道的人少。
这样，您给我个实在的批发价，我那边敞亮，就当是个活招牌，肯定能给您带来源源不断的客源。
咱们细水长流，不比您有一单没一单地守着强？我每次拿货不少于五条，款式由您搭，怎么样？”
她这番话，既点明了对方的位置偏僻的困境，又给出了合作的好处，可以扩大销量、稳定客源，还给出了具体的拿货承诺每次不少于五条，显得既有诚意又有章法。
南方老板沉吟了一下。
他确实觉得这女人有点门道，说话在点子上。
考虑片刻，他报了一个比零售价低了不少，但比林素素预期稍高一点的价格。
林素素心里一喜，但面上不露，又软磨硬泡地磨下了一点价，最终以一个双方都满意的批发价达成了初步合作。
她还顺势跟老板打听了一下省城和南边最新的流行趋势，默默记在心里。
林素素拿到了相对稳定而且便宜的货源。
但这却是刚刚开始。
一开始，效果并不理想。
早上来吃早点的大多是赶时间的上班族和附近居民，他们对这奇装异服投来的多是好奇、惊讶甚至略带鄙夷的目光。
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