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但我有个条件，这近千万货款，你下周先打两百万过来，剩下的咱们签个还款协议，按月结清。”
王总搓着手，把烟塞回烟盒，语气带着为难：“允鹤，不是我不松口，你看我们厂现在也难啊，下游的水泥厂欠着我们八百万货款，我这边也等着回款发工资呢。”
“那你总不能让我们运销公司替你扛着所有压力吧？”
覃允鹤的声音提高了些，带着压抑不住的急切，“我刚从老家借了三百万给员工发工资，小煤矿的煤款还欠着几百万，再拖下去，我这运销公司就得散伙了！”
两人在煤场边上僵了足足半个钟头，最后王总终于松了口：“行，下周我先给你打两百万。
剩下的我抓紧跟水泥厂催，月底再给你打三百万——但你得保证，后续要是有低价煤源，还得优先给我们厂。”
覃允鹤咬了咬牙，点头应了下来——他知道这是无奈之举，可眼下能拿回两百万，已经算是超出预期的结果了。
，！
从江南回来的火车上，覃允鹤收到了小周发来的短信：“覃经理，江苏那边的客户说，要是咱们能帮他们联系到便宜的车皮，就先结三百万货款。”
他盯着手机屏幕，突然觉得眼睛发酸——业务员们在外催款，不仅要磨嘴皮子，还要帮客户解决车皮、仓储这些杂事，可就算这样，回款依旧难如登天。
回到公司，他刚把江南的情况跟老徐说完，伍会计就拿着一张催款单匆匆闯了进来，脸色发白：“覃经理，市化肥厂的八十万货款，他们财务说被总公司挪用了，这月肯定结不了！”
覃允鹤刚坐下的身子猛地弹了起来，抓起催款单仔细看——市化肥厂是合作了五年的老客户，之前从来没拖欠过，现在居然也出了岔子。
老徐叹了口气，语气里满是疲惫：“现在这行情，谁都难。
咱们借的三百万，发完工资、付完煤款，再等江南的两百万到账，顶多够撑到月底。
要是其他客户再拖，下个月还是要陷入困境。”
覃允鹤没说话，走到窗边看着楼下的火车道——一列空车皮正缓缓驶过，车皮上“联合运输部”
的字样被雨水冲得有些模糊。
他突然想起向运输部借款时，部长拍着他的肩膀说“允鹤，我信你才借这两百万，可别让我失望”
，这话像块石头压在他心上。
他转身对老徐说：“明天我去趟市化肥厂，找他们厂长谈谈。
实在不行，就用他们仓库里的化肥抵一部分款——咱们再找经协委帮忙，把化肥转给需要的乡镇企业，多少能回笼点资金。”
老徐愣了愣，有些犹豫：“用化肥抵款？咱们从来没做过这种事，哪懂化肥的销路啊。”
“不懂就学，总比坐等着资金链断了强。”
覃允鹤拿起笔，在纸上写下“化肥抵款”
四个大字，语气坚定，“只要能回款，多跑几趟、多学些东西，不算什么。”
当天晚上，覃允鹤在办公室待到很晚。
他把所有拖欠货款的客户名单列出来，用红笔分别标上“可优先催款”
“需协商抵款”
“短期难回款”
，密密麻麻的名字占满了整张纸。
窗外的月光透过纱窗照进来，落在“江南建材”
“市化肥厂”
这些名字上，他揉了揉发酸的眼睛，心里清楚：这三百万拆借只是让运销公司多喘了口气，真正的催款硬仗，才刚刚开始。
第二天一早，覃允鹤又拎着公文包出了门。
路过传达室时，老张递给他一封挂号信，是东洼煤矿寄来的。
拆开一看，里面是张措辞严厉的催款函，末尾写着“若本月底仍未结清欠款，将终止所有合作”
。
他把催款函折好放进外套内袋，脚步没有丝毫停顿——不管是和市化肥厂谈化肥抵款，还是等江南建材的两百万到账，他都得尽快有结果，不然别说运销公司的运转，连和小煤矿的合作根基都要断了。
：（）北大井人
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