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当史东16岁时，在一个夏天，在母亲的指导下，他走进了一座办公大楼，开始了推销保险的生涯。
当他因胆怯而发抖时，他就用卖报纸时被踢而总结出来的座右铭来鼓舞自己。
就这样，他抱着“若被踢出来，就试着再进去”
的念头推开了第一间办公室的门。
他没有被踢出来。
那天只有两个人买了他的保险。
从数量而言，他是个失败者。
然而，这是个零的突破，他从此有了自信，不再害怕被拒绝，也不再因别人的拒绝而感到难堪。
第二天，史东卖出了4份保险。
第三天，这一数字增加到了6份……
20岁时，史东设立了只有他一个人的保险经纪社。
开业第一天，他就销出了54份保险单，有一天，他创造了一个令人瞠目的纪录——122份。
以每天工作8小时计算，每4分钟就成交一份。
在不到30岁时，他已建立了巨大的史东经纪社，成为令人叹服的“推销大王”
。
可以说，不经过千百次被拒绝的折磨，史东就不能成为一个优秀的推销员。
史东有句名言：“决定在于推销员的态度，而不是顾客……”
1968年，在墨西哥奥运会百米赛道上，美国选手吉·海因斯撞线后，转过身子看运动场上的记分长牌，当指示灯打出9.95的字样后，海因斯摊开双手自言自语地说了一句话，这一情景后来通过电视网络，全世界至少有几亿人看到。
但由于当时他身边没有话筒，海因斯到底说什么，谁都不知道。
直到1984年洛杉矶奥运会前夕，一名叫戴维·帕尔的记者在办公室回放奥运会资料时突感好奇，找到海因斯询问此事时，这句话才被破译了出来。
原来，自欧文创造了10.3秒的成绩后，医学界断言，人类的肌肉纤维承载的运动极限不会超过10秒。
所以当海因斯看到自己9.95秒的纪录之后，自己都有些惊呆了。
原来10秒这个门不是紧锁的，它虚掩着，就像终点那根横着的绳子。
于是兴奋的海因斯情不自禁地说：“上帝啊！
那扇门原来是虚掩着的。”
后来，戴维·帕尔根据采访写了一篇报道，填补了墨西哥奥运会留下的一个空白。
不过，人们认为它的意义决不仅限于此。
大家觉得，海因斯的那句话给世人留下的启迪是更重要的。
不是吗？在这个世界上，只要你真实地付出，就会发现许多门是虚掩着的。
在爱情上，你付出真诚，你会发现姑娘的心门是虚掩着的；在商界，你付出智慧，你会发现财富的大门是虚掩着的。
总之，在我们这个多彩的人间，除了牢门是紧锁着的，其他的门都是虚掩着的，尤其是成功之门。
英雄和懦夫都会有恐惧，但他们对恐惧的反应却大相径庭：英雄尽管恐惧，尽管痛苦，但他还是继续走自己选择的道路；懦夫则在恐惧面前裹足不前，敢当一个逃兵。
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