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3.牛刀小试谁能敌
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1858年4月，“克拉克·洛克菲勒公司”
开业了。
这个由两位年轻人创办的公司，从一开始就得到了业界的热情对待。
当地的报纸这样写道：“我们建议本报的读者垂顾这两位经验丰富、负责任、交货及时的商人开办的商号。”
公司进展得非常顺利，他们经营谷物、鱼类、水、石灰、奶酪等。
他们敢冒风险，同时也获取巨大的利益。
这让洛克菲勒更加自信，他认为自己天生就是一块经商的料。
不过，商业风险是任何经营者都必须面对的。
在“克拉克。
洛克菲勒公司”
开业两个月之后，就遭遇到了一次惨重的损失。
他们和一家农场签订了购买豆子的合同，不巧当地遇上了霜冻，所以，当他们收到货物时，竟然已经坏掉了大半，且里面还掺杂着沙土和废物。
因为这笔豆子生意的失利，使得公司的资金周转一度出现了问题，所以洛克菲勒不得不向父亲求助。
虽然他并不想这样做，但为了给自己的客户足够的信心，他们努力塑造一个财力雄厚的形象，让客户相信他们能提供大笔的预付款。
不过，做生意总是有赔有赚，关键要看总体的收益。
在克拉克，洛克菲勒公司成立的当年年底，他们就赚了4400美元的利润，这在当时是一笔非常可观的巨款。
为了吸引更多的资金投入，公司于1859年邀请了另一个合伙人加德纳的加入，此人是克拉克先前的同事，也是当地的名门之后，因为加德纳家族在当地具有相当的影响力以及财力，公司由原先的“克拉克·洛克菲勒公司”
改名为“克拉克·加德纳公司”
。
洛克菲勒在公司里的地位明显下降了，其中一个原因就是，他是三人之中年纪最小的一位。
尽管洛克菲勒心里很不满，但他没有表露出来，装出了一副若无其事的样子。
他在心里暗暗地说：“别得意，过不了几年，我会做得比你们都出色。”
这个不满21岁的小伙子，比起那两个大他10岁的合伙人来，表现得更老到，更成熟。
他告诫自己凡事要小心，不能得意忘形，更不能气急败坏。
几乎每天晚上，洛克菲勒都要与心中的上帝对话，这个习惯他保持了一生。
他后来曾说：“我敢肯定的是，我与自己的私下交谈，对我的一生产生了很大的影响，我生怕自己承受不了巨大的成功，一再告诫自己不要被任何愚蠢的主意冲昏了头脑。”
洛克菲勒严谨的作为，虽然为他的合伙人所难以接受。
但在生意场上，他很快便建立起了极佳的信誉，这让他受益匪浅。
客户们都非常信任他，这让他做起生意来容易得多。
而且，他这种稳重的作风，在面对新客户时也同样有效。
他从不与对手直接争夺客户，而是坚持自己的做法，实实在在地介绍自己的公司。
与刻板、内向的外表不相称的是，洛克菲勒是一个非常善于和人打交道的年轻人。
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