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企业定价受到多种因素的影响，其中营销目标和成本是企业定价的核心考虑因素。
在科特勒看来，企业对它的目标越清楚，就越容易制定价格，而成本则决定了产品价格的下限。
要对你的价格充满自信
商品是销售员与客户交易的最直接的东西，产品的好坏对销售员的心理也是有很大影响的。
很多销售员觉得自己销售的产品质量不高、价格太贵、与同类产品相比缺少竞争力，就会对产品失去信心，在销售时也会底气不足，害怕客户挑剔，发现过多毛病而使自己丢面子。
那么，我可以说，这是你不自信的表现。
俗话说：“一分价钱一分货。”
如果你销售的产品比你竞争对手的价格要高，这只能说明你销售的产品技术含量高，你的产品有很高的使用价值。
听朋友说，某粥店一碗粥竟然卖到118元，当时我第一个反应是什么样的粥竟卖出如此天价，这么贵的粥谁喝得起？
我决定去看个究竟，去了之后，我发现这家粥店的生意竟异常红火，顾客络绎不绝。
原来，这家粥店除了卖118元一碗的天价粥外，还有好多价格普通、味道鲜美的粥和各种小吃。
而大多数顾客点的都是那些普通的粥和小吃。
“那为什么还要打出118元一碗的牌子，这不是自砸生意吗？”
我满腹狐疑地问那位看上去非常精明的年轻老板。
可老板竟笑着反问我：“那你是为了什么来的呢？”
“好奇，我要看看到底什么粥能值118块钱一碗。”
我不假思索地回答。
老板意味深长地对我说：“这就是你问题的答案，那些顾客都是怀着跟你一样的心理来的，其实这正是我需要的。”
老板告诉我：其实粥店刚开业的时候，生意也并不是很好。
尽管环境幽雅，粥也是味美价廉，可是这样的粥店在我们小城有好几家，所以无法吸引顾客上门。
面对激烈的市场竞争，那段日子老板整日愁眉不展，茶饭不思。
后来，他突然想起每年中秋节有些食品公司总会借机推出几款“天价月饼”
。
之所以说是天价，是因为月饼的价格确实是高得惊人。
到最后那些“天价月饼”
是否卖得出去，我们不得而知，可是那家食品公司却因此被大家记住了，他们生产的食品也在市场上非常畅销。
突然他灵光一闪，我为何不能推出一款天价粥来吸引顾客？于是，他专门高薪请来了一位名厨来熬制这款天价粥。
而他又在本地的报纸、电视台等媒体上做了大量的宣传，怀着好奇心的很多顾客慕名而来。
由于粥用料独特，都是些名贵的中药材和一些成本很高的营养滋补品熬制而成的，所以即使卖118元一碗也赚不了很多钱，但是却因此而带动了店里其他的生意。
是“天价粥”
吸引来了顾客，但真正留住顾客的却是那些味美价廉的普通粥和小吃。
如今市场竞争日趋激烈，消费者对各种打折、优惠、大甩卖等常规促销越来越麻木，相反，适当用一下“天价”
促销反而能取得意想不到的效果。
所以，一碗“天价粥”
带来了饭店的火爆，在于价格不是问题，关键是其技术含量，还有品牌的效益。
中方某公司向日本某公司出口某化纤产品已经好几年了，双方都有很好的交情。
新一年中方向日方报价时，根据国际市场行情，将价格每单位下调了10美元，日方觉得可以接受，邀请中方到日本签约。
当中方代表到了日本后，双方谈了不到20分钟。
待中方代表报完价，日方漠然一笑，摆出一副不容置疑的神气：“据我们掌握的情报，你们的设备性能与某国某某厂提供的产品完全一样，我国某公司购买的该设备，比贵公司开价便宜一半。
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