天才一秒记住【狂风中文网】地址：https://www.kfzw.net
而且，史玉柱认为，只有在达成销售的过程中才能逐渐地累积品牌。
如果你销售都做不成，那么你的品牌就等于零。
而且只有销售增加了，有了利润，才能拿出利润去做广告。
再者来说，如果你只积累品牌，产品卖不动，那积累出来的品牌又有什么价值昵?所以，广告、塑造品牌、销售，三者是相辅相成的关系，但只有销售才是企业所追求的终极目的，也是广告的最终目的。
所以，一个企业做广告，必须站在消费者的角度来考虑，要知道广告是做给消费者看的。
消费者都是很“自私”
的，他们只关心自己。
如果你的产品和服务不能给消费者带来利益（不管是功能利益还是情感利益）的满足，他都不会购买你的产品。
2007年，史玉柱在参加央视《赢在中国》节目担任评委点评的时候，曾经说过这样一段话，从中我们可尽得史玉柱广告思想的精华。
做企业的人很清楚，做广告是为了干什么的，是为了增加明天、明年，或者十年之后销售额的，但是真正广告公司理解的并不多，他定位在自己是广告专家，像这种广告套词往往会害企业，在判别一个好的广告的时候，很多厂商和广告商都容易犯一个错误，他喜欢表现企业自己，这就很糟糕了，更糟糕的是表现创作者。
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金!”
“孝敬爸妈，脑白金!”
在如今高密度的信息轰炸时代，很多人讨厌这个广告但却对其印象深刻。
从这个意义上讲，脑白金广告是成功的，“卖货才是硬道理”
。
虽然脑白金的广告得罪了广告界的同仁，但是史玉柱对此不予理会。
史玉柱说:脑白金的市场主要有两大块，一是功效市场，这个市场比较稳定，一年大概有5亿元左右的销售额；二是送礼市场，送礼市场的波动性非常大，这就需要一些策略。
广告的最大目的是让人印象深刻，我们曾经也拍了很多很漂亮的广告，但是播出后没效果，后来就不播了。
脑白金历史上效果最好的广告是刚开始时拍的，当时钱非常少，所以拍出来的广告质量非常差，很难看，只能在县级台或市级台播，省一级的电视台都不让播。
但是很奇怪，这个广告播出后没几天，脑白金的销售量就上去了，后来我们研究后得出的结论是:观众因为讨厌才印象深刻，脑白金真
正打开市场和这个广告密不可分。
脑白金的广告，最初是史玉柱花5万元请的两位话剧演员，用夸张的表情拍的。
为了提升产品档次，1999年，脑白金请来了相声演员姜昆与大山拍广告，但谁知就是这个档次提高的广告却使脑白金销量一路下跌。
无奈之下，只能再请回第一个广告，结果市场反应迅速，销售业绩一片大涨。
不管是什么产品，它都会打广告，看产品的好坏不能只看它的广告做的好不好，不管它在广告里说的怎么好，那都是不实际的，最主要的是要看它本身的实用性。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！