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意思是说，遇到狡猾欺诈的人，要用赤诚之心来感动他；遇到性情狂暴乖戾的人，要用温和态度来感化他；遇到行为不正自私自利的人，要用大义气节来激砺他。
假如能做到这几点，那天下的人都会受到我的美德感化了。
世上的人千人千面，千变万化，每个人都面临适应人生，适应社会的问题。
所谓以不变应万变，面对大千世界，抱定以诚待人，以德服人的态度来适应人们个性的不同。
即就是对冥顽不化的人，也要以诚相待使他受到感化，所谓“精诚所至，金石为开”
。
三国时，蜀国后主刘禅刚继位不久，南蛮王孟获便带领十万蛮兵起兵造反，不断侵掠蜀国边境，这样便给蜀国后方带来极大的威胁。
于是，诸葛亮亲自带领五十万大军前去征讨，以赵云、魏延为大将，率马岱、马谡、王平、张翼等部将，**攻向南中。
孟获是南中的酋长。
他以英勇善战、为人侠义而闻名，所以在南人中很有威望。
他听说蜀兵南下，就率兵迎战。
诸葛亮知道孟获是个有勇无谋的人，于是便把队伍交错，旗帜杂乱，以迷惑孟获。
同时又授计给将领，让他们去安排准备。
果然，孟获看见蜀军的队伍后，心里就想：“人们都说诸葛丞相用兵如神，看来是太夸张了。”
孟获就冲出阵去与王平交战。
但是还没有几个回合，王平回头就跑。
孟获很得意，便紧追不舍，一口气追赶了二十多里。
忽然杀声四起，左有张嶷，右有张翼，他们截断了孟获的退路。
王平又返身杀回，南兵大败。
孟获拼命冲出重同，行走不远，遇见了赵云所带的部队拦住了去路。
孟获早就听说过赵云的厉害，慌忙带领几十个骑兵逃进山谷。
孟获这时是前面路狭山陡，后面追兵渐近，盂获只得丢下马匹爬山。
就在这时，又是一阵鼓声，原来诸葛亮早就了解了这一带地形，派魏延带领士兵在这儿埋伏，结果不费吹灰之力就活捉了孟获。
活捉孟获后，诸葛亮问孟获：“现在你被我活捉了，你心服吗？”
孟获说：“我是因为山路狭陡才被你捉住的，怎么会服呢？”
诸葛亮说：“你既然不服，那我就放你回去怎样？”
孟获说：“如果你放了我，让我重整兵马，和你一决高低，那时我要是再被你活捉，我就服了。”
诸葛亮说：“那好。”
说完便让人给孟获松绑，并以酒肉招待以后，放出营帐。
诸葛亮的这个做法，众将领都非常不理解，于是问诸葛亮说：“孟获是蛮兵的首领，擒住他南方才能平定，丞相为什么又把他放了？”
诸葛亮笑着说：“我想要抓他，就像是探囊取物，但只有降了他的心，他以后才不会再反。”
孟获回去后，重整军马，准备再战。
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