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我笑了：“那是说第二期的时候。
现在反而要出现。”
老板哦了一声：“这又是为何？”
我说：“现在的市道无论是买方还是卖方都很难拿捏得准。
你看看这段时间的土地拍卖，有流拍的，也有成交价是麵粉贵过麵包的。
但是我们的產品与眾不同，有教育，有风景。
不在郊区，不是大盘。”
老板又有疑惑了：“教育和风景眾所周知，不在郊区也可以理解，本地客户嘛！
但是不是大盘为什么你还觉得还是优点？”
我说：“大盘意味著是大开发商。
本地的客户会因此分化，购买力不强的一部分会主动寻求这种大盘，当然购买力强的也会受到大盘这种投资有保障的宣传暗示。
但是我们的客户，我统计过，80%以上都是本地客户，有教育资源需求，也就是说，这些客户是中青年居多，即便他们有大盘意识，但是孩子的教育才是王道，如果住在郊区，出行不便，有老人一起住的更是如此。
除非这种大盘先建配套学校，否则这几年还是我们这种產品抢手。”
老板想了一会儿，说：“那什么时候放房出来卖？”
我说：“隨时。
如果您现在同意签字的话，我可以拍胸口说今晚就可以签约3千万。
大概30套房子，没什么问题。”
老板来了兴趣：“卖多少钱？”
我说：“第一期均价8000多，现在第一期的二手都去到11000了，证没过两年，税费加起来差不多11%，也就是说，其实均价去到12000多了。
我们均价11500是没问题的。
这个价格不用报房管备案。”
老板眉头皱了起来：“林凡，价格上你不是要打擦边球吧？不备案违规的啊！”
我笑了有点放肆：“老板你忘记了？当时第一期备案价我是报了12000的，你还说8000的均价，我报这么高怎么行？我和你还拍了桌子呢！
记得不？”
先见之明。
老板恍然大悟，连忙点头：“有这回事。”
我说：“这就是为了防止政策有变或者诸多限制的提前预判啊！
所以现在卖11500不违规。”
老板说：“那我还是避开比较好。
要么我出国去。”
我说：“大可不必。
你必须在，有人会找你要求折扣的。
你就给个5%折扣好了，是什么关係户之类的才行。
我看您签字为准。
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