天才一秒记住【狂风中文网】地址：https://www.kfzw.net
第十篇谋篇（2）
banner"
>
之三
【原文】
故外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外。
故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。
摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。
计谋之用，公不如私，私不如结，结比而无隙者也。
正不如奇，奇流而不止者也。
故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。
【译文】
所以表面亲近而内心疏远的要从内心着手进行游说，内心亲近而表面疏远的要从外表入手游说。
所以对内心与表面无所亲近而有所疑惑时，要根据对方的怀疑变换游说之辞，根据他的表现予以肯定，根据他的观点予以总结，根据对方形势予以成就，根据对方缺陷予以权衡，根据对方忧患予以排除。
经过揣摩研究施以恐吓，提高到一定高度感动他，稍微引据证实，设符验应证，蒙蔽而阻塞，扰乱而迷惑，这就是计谋。
计谋的运用，公开不如隐秘，隐秘不如同心相结，结为朋党而亲密没有间隙。
循常理不如出其不意，奇谋一出则不可阻止。
所以游说君主，一定要陈述奇策；游说臣子，一定要讨论他的切身利益。
【事典】
赵累献计
公元前３１１年，秦惠文王病逝，太子赢**即位，史称秦武王。
秦武王即位之初，对文臣武将说：“父王十七岁即位，在位二十六年，继承并光大了孝公和商君开创的变法图强之业，屡败魏国，控制了黄河天险，奠定了争霸中原的基地；他攻占了巴蜀，吞并了义渠，巩固了后方，使国力大增；用能臣张仪为相，击败了合纵联军，重创楚国，夺取了汉中。
我国一跃成为天下第一大国，诸侯无一能与我国抗衡了。
寡人荣鹰大位，不能愧对祖先，一定要大展宏图，愿众爱卿竭诚尽忠，全力以赴，共创霸业。”
文臣武将异口同声地回答说：“惟大王之命是听！”
这声音十分响亮，久久地在朝堂上回**。
于是，秦国上下齐心，开始整军备战。
秦武王在即位的第三年，觉得实力已足，便对大将甘茂说：“为了打通进军周王城的通道，建立不朽之功，寡人命你率军出发，攻下韩国的宜阳城！”
甘茂说：“孔子的弟子曾参是个德才兼备的贤人。
一天，有个和他同名同姓的强盗杀了人，人们误以为是曾参杀了人，忙去告诉他母亲说：“曾参杀人了！”
这时，他母亲正在织布，听了这话，她神色自若，并不相信，照旧织布。
过了一会儿，又有人来对他母亲说：‘曾参杀人了！
’母亲听了，仍然继续织布。
又过了一会儿，第三个人又来了，对他母亲说：‘曾参杀人了’这回，母亲听了，真的相信了。
她吓得走下织机，越墙逃走了。
尽管曾参是圣贤之徒，由于三人传讹，母亲终于信以为真了。
如今，我的贤德不如曾参，大王对我的信任也不如曾母，国内怀疑我的人又不止三个。
因此，恐怕没等我攻下宜阳，大王就不相信我了。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！