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“下元节已经没几日了，咱们无论做什么都是无用。
但是，汴京里大大小小灯笼铺二十多家，却没一家将灯笼拿出去叫卖的，我们就钻这个空子。”
王信立刻明白她的意思：“这！
这怕是不行，虽说市面上也不乏挑担叫卖花灯的，可都是汴京外头来的私匠如此，正经铺子没几家这样做，只怕……”
这样很掉价，话很难听，他不好说出口。
朱颜领会他没出口的话，却反问他：“那行会可有规定不许？”
“这……倒是并无规定。”
朱颜说：“这就是了，并无规定开了铺子就不许沿街叫卖，为何别人不做，我们也跟着别人盲从不做呢？”
王信就追问：“这样一来，咱们定价就不能贵了，会不会影响往后的经营？”
王信是铺子里的掌柜，当然要站在利益方面考虑，朱颜理解，因此耐心解释：“只是叫卖的这几款定价低，只是为了让人晓得这里有家新开的灯坊，且价格不高，如此也能带动其他样式的售卖。”
这是商行里常见的手法，以低价带高价，只要有客吸引而来，说明就是有消费力的。
况且朱颜做的灯扎实力的确不如汴京老师傅，可胜在创新，令人耳目一新，且丹青描画美人图等更精，造价还不算高，只要长远发展得当，也能在汴京谋求一隅之地。
只是这种法子没在灯彩行施行过，又怕这样做了会“自掉身价”
，生意倒是打开了，可却都是小打小闹，够不着那些高价订单，到时候可就麻烦了。
想来想去，王信有点忐忑。
朱颜并未再劝，而是一锤定音：“明日开始，咱们就开始干活。”
距离下元节还有五六日，时间虽然紧急了点，但邵远闲不住，灵姐有王小郎帮着带，就抓紧做了一批常见的灯笼坯。
如此一来，加之按照两人的熟练度，加之并非要格外精细的手法，只求一个“趣”
，因此也是够了。
*
十月十五那日，朱颜一大早将灵姐送到洪家照看。
洪嫂子就笑：“这孩子和我家有缘分，和哥喜欢和她玩，连胥哥也爱和她多说两句话，你们放心就是。”
走的时候灵姐高高兴兴地和爹娘挥手，转头就牵着小香的手去找和哥玩，一点也没有舍不得，看的邵远心里不是滋味。
两人没空感怀，忙得脚不沾地，回去扎灯坯的扎灯坯，上颜料地上颜料，一刻也不停。
乔太太看了院子里放着的十几只形色各异的莲花灯，还有一只两丈半长、细碗口粗的长竹，不免诧异：“这是要做什么？”
王信给她解释一番，乔太太也皱了皱眉头：“咱们是开铺子的，不是沿街叫卖的那种散户，这样行会能同意吗？”
王信实则心头也忐忑，但朱颜很有主见，并且除了此法并无他计，要想在汴京闯出名头，还不如试一试这个法子。
等到天色暗下来，敲鼓的官差经过，宵禁一解，街面上也开始点起了烛火，百姓们也都连袂外出赏景游玩。
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