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衣裳整洁，胡须修剪得干干净净，像是刚从隔壁街走过来。
“乔安，你从昆明出发前，陆文元可与你交代过江南分会的难处？”
乔安微微欠身：“回殿下，陆会长交代了三件事。
第一，江南是天下财赋之区，本地的商帮根深蒂固，徽商、浙商、苏商，各有各的码头。
宁州商会是外来户，想在江南立足，头一年必定艰难。
第二，殿下给江南分会留的利润只有三成。
三成利润，要打开局面、打通关节、养住人手，需要极精细的算计。
第三——”
他顿了顿，抬起眼，直视周景昭，“陆会长说，殿下在江南设商会，不是为了赚钱。”
周景昭看着他，没有说话。
乔安便继续说了下去：“陆会长说，宁州商会总会的利润，两成拨给书院，五成留作总会运营，看似分会只留三成，实则总会那五成本金，最终也有相当一部分会以货物、人员、渠道的方式流回分会。
殿下要的，不是分会的账面上有多少银子，而是分会的商路能通到哪里、能带动多少产业、能养活多少人。”
他顿了顿，又道：“陆会长还说，殿下在江南布的这一局，真正的棋眼不在商会本身，而在书院。
商会是渠，书院是田。
渠修得再好，若田里长不出庄稼，水便白流了。”
书房里安静了一瞬。
周景昭忽然笑了，果然如此，陆文元看人确实准。
这个乔安，不过四十出头，却已经把一个庞大商会运转的逻辑吃透了——不只是账面上的进出，而是货物、银钱、人脉、信息在整张商网中的流动。
更重要的是，他看懂了周景昭为什么要在利润里硬生生切出两成给书院。
那两成银子，不是善款，是种子。
种在江南士林深处的种子。
将来从紫阳书院卒业的学子，会进入各地的河工、海防、算学、营造。
他们设计的水渠，灌溉的便是商会商路所至的田。
商会和书院，渠和田，本就是一体的。
“陆会长看人很准。”
周景昭端起茶盏，呷了一口，“乔安，本王只问你一件事。
江南分会，头一年，你打算从哪里打开局面？”
乔安似乎早就等着这个问题。
他从袖中取出一本薄薄的册子，双手呈上。
册子的封面写着四个字——《江南商情述略》。
周景昭翻开。
第一页是江南主要商帮的分析。
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