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他最后一句话说得格外笃定，像是一个已经做好了开价准备的商人，在等着对方接过这根价码的杆子，把它放到应有的位置上。
他伸手又拿起一个柿子，掂了掂，像是在称重量，然后侧了一下头，像是在等他打出的牌落回自己手里。
“这样吧，你给我们一个优惠价，我们帮你们打开棒子国的市场，互惠互利嘛。”
江晚柠把笔放下了。
她没有看他手里那个柿子，语气不重：“我们所有的产品，不论批发零售都是统一价格，拒绝谈价。”
棒子男像是听到了一句可以继续往下接的话，顺着她的话补了一句，语气里带着一种像是已经谈过很多次这种价格的熟练：“统一价格是对外的。
我们这么大的采购量，肯定要有量价优惠。
你说说看，能给我们多少折扣？”
江晚柠看了他一眼：“没有折扣。”
棒子男像是被这两个字轻轻挡了一下，他的表情依然松弛，像是一个还没开始认真谈的玩家在确认对方的底牌：“那运输成本呢？你们可以承担一部分物流费用吧？我们第一笔单子量不小，你们在物流上给我们一些支持，后续合作会更好推进。”
江晚柠没有接他的话，而是侧身拿起一盒果干，放在桌上那排样品的旁边，像是要给他一个更清晰的选择：“我们的产品，没有折扣，也不包含任何运输费用。
你刚才自己说了，品质一般，没有你们国内的好。
既然这样，你再买我们的产品，不是委屈自己吗？”
棒子男的嘴角动了一下，但是很快恢复正常。
他站在原地，看着桌面上那排排列整齐的样品，像是被那排罐子挡住了去路。
他低头扫了一眼那些东西，像是打算换一种说法：“那这样，我按原价采购一部分先试销，看看市场反应。
如果销售数据好，后续再谈大批量采购。”
他说得很流畅，像是在任何一个谈判场合都能自如地滑入这种话术，像是已经习惯了用这种退一步的姿态让对方松口。
江晚柠看了他一眼，声音不高不低：“不卖。”
棒子男愣住了，像是在确认自己有没有听错，“什么意思？我按原价买，你不卖？”
江晚柠把那盒果干往桌角推了一下：“你刚才说我们的产品品质一般，不如你们国内的好。”
她看着他：“那你买回去干什么呢？”
棒子男张了一下嘴，像是想解释，但话到嘴边又停住了。
他确实在找话解释，但那些话像是被那排没有标签的罐子挡住了去路，怎么也绕不过去。
最后硬着头皮道：“我需要顶级的产品，同样也需要普通品质的产品，这并不冲突……”
他说这话的时候，声音比刚才低了一些，尾音像是一道没来得及画圆的弧线，拖着一点虚浮的余音落进空气里。
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