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张福全给周晓楠使了个眼色。
周晓楠立刻从包里拿出平板电脑，调出提前准备好的简版方案，递给刘畅。
“刘总，这是我们的初步构想。
核心是利用ai算法优化制冷系统运行，结合新型液冷技术，目标是帮大型数据中心降低pue值（电能利用效率）到1.2以下。
我们内部测算过，如果全国的数据中心都能降到这个水平，每年节约的电量，相当于三峡大坝一个季度的发电量。”
刘畅接过平板，快速浏览，眼睛越来越亮。
“这个数据......有实测验证吗？”
“我们在华兴松山湖基地做了一个试点机房，pue从1.5降到了1.25，节电30%以上。”
张福全答道，“如果刘总感兴趣，我们可以安排您去现场看看。”
“一定要看。”
刘畅放下平板，认真地看着张福全。
“张总，这个事，我们得深入聊聊。
如果效果真如你所说，那对我们云业务是战略级的降本。
这样，下周一我安排我们基础设施团队的负责人，和你们开个专题会？”
“太好了，我回去就安排。”
张福全举杯，“刘总，预祝我们合作愉快。”
“合作愉快。”
两人碰杯，一饮而尽。
一旁的冯亦如看在眼里，心里暗自点头。
张福全这人，搞关系确实有一套。
看似随意的饭局，其实每个细节都有设计：请谁来、坐什么位置、聊什么话题、什么时候递材料......环环相扣。
更重要的是，他永远知道对方最关心什么，然后精准地提供价值。
这顿宴席，表面是答谢评委，实际上促成了一项潜在的战略合作。
酒过三巡，气氛越来越热络。
张福全游走于各人之间，敬酒、聊天、开玩笑，分寸拿捏得极好。
跟高校院长聊人才培养，跟开源社区领袖聊技术趋势，跟投资人聊项目前景，跟参赛学生聊职业规划......
每个人跟他聊完，都觉得如沐春风，觉得他真诚、靠谱、有格局。
周晓楠在旁边看着，心里感慨：这就是张总说的“七分靠关系”
。
但这份关系，不是靠喝酒喝出来的，是靠专业、靠价值、靠长期积累的信誉撑起来的。
晚上九点，宴席接近尾声。
张福全安排车送各位评委和客人离开，自己站在酒店门口，一一握手告别。
送走最后一位客人，他长长地舒了口气，脸上露出些许疲惫。
“张总，回酒店吗？”
周晓楠问。
“嗯，回吧。”
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