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“嗯，节奏要把控好。”
赵坤点点头，在报告上划了一下，继续说道：
“然后是市场拓展。
长安工业那个项目，选点很好，意义重大。
它证明了你们团队具备了一定的‘自力更生’能力。
报告里对项目价值的提炼也很到位。”
他顿了顿，话锋微转：
“但是，超凡，我们要清醒。
一个长安工业，还只是星星之火。
plm产品线要真正赢得销服体系兄弟的信任，需要在更多非战略保护的普通市场竞争中证明自己。
周总那边，对这一点非常关注。
他需要看到plm产品不仅能在‘温室’里开花，更能在‘野外’生存甚至壮大。”
提到周立峰，薛超凡的心又提了一下。
“我明白，赵总。
我们正在基于长安项目的经验，优化我们的销售工具和解决方案，同时积极拓展其他行业，比如高科技电子、航空航天等，争取在上半年再拿下2-3个类似规模的自主获取项目。
我们会用实际战绩来赢得销服体系的支持。”
“思路是对的。”
赵坤表示认可，“要加快速度，形成燎原之势。
plm不能总是依赖‘特殊政策’，必须要尽快证明自己普适的‘商业价值’。”
“是，我们一定全力突破。”
薛超凡郑重承诺。
接着，赵坤又就团队商业化思维转型、跨部门深度协同等方面提出了几个问题，薛超凡都一一做了详细的解答和补充。
整个沟通持续了近一个小时，气氛严肃而务实。
赵坤既肯定了薛超凡这半年来的工作方向和关键举措，也一针见血地指出了存在的挑战，尤其是如何在保持战略项目高质量交付的同时，快速提升自主市场拓展能力这个核心矛盾。
“总的来说，超凡，你这半年的工作，我是认可的。”
沟通接近尾声，赵坤放下笔，总结道：
“你看清了问题，找准了方向，并且迈出了坚实的步伐。
在推动产品线向内生性增长转变这方面，做得不错。
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