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不过思远，我注意到最近一周我们的投流roi有所下降，是什么原因？”
李思远显然早有准备：
“沈总观察得很准。
随着我们规模的扩大，确实面临投流效率的边际递减。
不过我们已经调整了策略，从单纯追求gmv转向更关注ltv（用户终身价值），同时加强了内容端的投入。
预计下一阶段，通过优化短视频内容和直播间互动，roi会重新回升。”
“具体方案？”
沈忆楠追问。
“我们计划引入更多原产地内容，比如咖啡采摘、处理过程的实时直播，还会邀请咖啡师开展制作教学。
同时，我们正在测试一个‘咖啡订阅制’模式，通过抖音小程序直接售卖季度、年度咖啡套餐，提升用户粘性和复购。”
沈忆楠思考片刻，点头认可：
“思路是对的。
内容电商的核心是‘内容’而非‘电商’，只有持续提供有价值的内容，才能降低对纯流量投放的依赖。
这个方向我支持，需要什么资源直接提。”
“谢谢沈总！”
李思远明显松了一口气。
随后的会议中，天猫、京东等传统渠道也分别汇报了业绩。
虽然增速不及抖音，但在绝对体量上依然保持着可观的增长。
“不要因为抖音的增长快，就忽视了其他渠道的价值。”
沈忆楠在总结时强调。
“天猫和京东仍然是我们品牌形象和高端产品线的重要阵地。
不同渠道服务不同客群，我们要做的是协同而非取舍。”
她环视屏幕上的各位负责人：
“陈总当初力主allin抖音，不是要我们放弃其他渠道，而是要我们抓住结构性的机会。
现在看来，这个判断是完全正确的。
我希望大家继续保持这种敏锐度，在巩固现有成果的同时，不断寻找下一个增长点。”
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