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‘我们承认你们工具的技术实力。
但在商业决策上，我们不得不为最坏的情况做打算。
选择一家暂时没有地缘政治风险的供应商，对我们来说是更稳妥、责任更小的选择。
’
我们现在被卡住的不是技术，而是对方对一种尚未发生的‘可能性’的过度恐惧。”
“再说英飞凌。”
周立峰的语调带着一丝无奈。
“这家德国巨头，情况又不一样。
德国人看重规则、标准和认证。
他们对我们提出的核心问题是：‘你们的工具，如何融入我们现有的、与三巨头工具深度绑定的设计和验证流程？’”
“陈总，您知道，芯片设计是一个极其复杂的协作工程。
英飞凌过去几十年的所有知识库、设计脚本、验证环境，甚至工程师的操作习惯，都是围绕着synopsys和cadence的工具链构建的。
‘切换成本’不仅仅是购买新软件的费用，而是重构一整套工作流和知识体系的巨大投入，以及由此带来的项目延期风险。
对方明确表示，除非我们的工具能在性能或效率上带来数量级的提升，否则他们很难有足够的动力去撼动这个稳固的生态。”
“此外，”
周立峰补充道：
“德国乃至欧洲层面，对于工业关键技术的‘自主可控’讨论也越来越多。
虽然目前没有明确的行政指令，但一种隐形的‘技术保守主义’氛围正在形成。
对方谈判团队中有人委婉地表示，将芯片设计这样的核心环节，依赖于一家非欧洲且正在快速崛起的竞争对手，会让他们内部的战略部门感到‘不安’。
我们面对的，不仅仅是商业竞争，还有一种基于文化、历史和产业地位的不信任。”
陈默表示理解：
“海外顶级客户，急不得。
现在的情况是我们闯入的是一个由别人制定了数十年规则、并积累了巨大生态粘性的赛场。
技术优势是我们的入场券，但要让这些巨头们离开舒适的旧椅子，坐上我们提供的新板凳，我们需要付出的，是超越技术层面的、长期而艰巨的努力。
要拿出当年海思攻克技术难关的耐心和韧性去磨。
这场仗，考验的是我们的综合实力和战略耐心。
需要我协调集团层面资源，或者亲自出面沟通的，你让林雨晴安排时间。”
“明白！
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