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李昊拿起桌面的资料递给徐瑶，上面全是一连串英文语句。
“这是什么？哪来的？”
徐瑶只看得懂这是一份合同，但除了数字以外，其他全都看不懂。
“这是我们从张家那边的供应商那边拿过来的合同，他们正好有人在那边做业务，我们看张家这些年做外贸红红火火的，好像现在业务量是爆发式增长，就想着拿过来看看自己能不能研究一下门道。”
李昊从很早前就开始关注张家的发展，这些年就已经凭借着外贸的单一业务占据了滨城60%的厨具出口量。
而且出口现在进行得如火如荼，他的游历是带来了不少国内订单，但要做大，恐怕也要抓住一些目前热门的行业，增加业务量。
“你意思是，你想学张家那样，开发我们厂里的外贸业务？”
徐瑶看着上面的标识标注，就知道李昊花了不少心思去学。
“对，我觉得外贸是有很大的市场的，毕竟现在只有张家在做，其他小作坊也只是代工，但我们一直做的都是内贸，国内业务现在大多也是品牌代工，加上我们自己在酝酿的自主品牌，我们目前的收益很有限。
尤其我们的自主品牌还需要很长时间的沉淀，快则三五年，慢则七八年才能有真正的收益回笼。
与其把所有的希望放在一个篮子上，倒不如考虑一下开发不同的业务方向，比如外贸，我们可以请一些外贸业务员回来接单，自己也可以适当去学一下英语，熟悉一下外贸流程。
我觉得是可以做的，至少我们不能老是靠着国内业务，看着张家独大。”
小于看李昊说完，也加入说：“我们研究了他们的合同格式，基本上这叠合同的业务量核算下来，除了产品成本占比50%以外，以及管理成本30%，他们至少利润点在20%，有些订单利润很高，50%的都有，所以我们分析了一下，如果有这方面的投入，可能获得的收益会比单一的走国内市场要理想。”
徐瑶被李昊这么一说，内心倒是有些动摇，但看李立笙全程沉默无言，她也不知道该如何开口回应。
李立笙沉吟过后，缓缓的开口道：“我知道你们的期待，也知道现在外贸处于一个极度疯狂增长的状态，但越是疯狂，就越是要谨慎小心。
在很多业务上，我们看到的都是别人的盈利，却看不到他们背后投入的人力物力，这是一种很片面的评估。
张家做外贸比较成功是因为他们的领头者都是留过学的，英文功底和人脉非常厉害，在这点上，我们不是请个外贸业务员就能解决的，这是其一。
其二，我们一直以来的产品设计理念都是为了满足国人的用刀习惯，所以手柄大多是椭圆状，且刀片都是宽面的切片刀。
但是据我了解，国外的产品，因为没有生鲜食材的处理，只有冰冻的，他们大多是不需要砍切的，而且他们的刀型都是偏小，就是我们做的那种厨师刀，加上配套的产品太多，所以在搭配上是要考虑整体色调和设计感的。
我们要做外贸，就得重新开发新产品，如果不熟悉国外市场的使用习惯，做出来的产品就没有动销了。
其三，我们一直以来标榜的都是做国民好刀，也就是适合中国人的，国货当自强，但加入外贸的话，我们会给很多国外牌子代工，到时业务量大了，会削弱和降低我们生产国内刀具的水平。
毕竟外贸走的都是低价大量，外贸产品没有国内刀具的附加值，都是要求比较低的，但是很注重设计感，恰巧这两样，都不符合我们要主打的方向。”
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