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我问他：“师傅，你之前在火车站和汽车站拉过客？”
“那肯定的呀！”
他往后视镜看一眼，话匣子一下子就打开了：“我跑计程车都已经跑了十年左右了，这贵阳哪块地方我没跑过？
溪、龙洞堡那边郊区、还有刚刚你上车白云区这一块儿城乡结合部、清镇、修文、息烽、包括什么金沙遵义那一带全都去过，只要人家给的钱到位，我们哪儿都能去，你让我出省也可以。
哈哈哈~~~”
他倒是健谈。
我扬唇又问他：“所以最后你还是选择在市区跑？”
他摇头：“这也不好说，都是灵活的，比方说有的时候我刚好拉人去火车站什么的，正好碰到有人也一样会拉那种高价位的。
但这需要运气好。
之前和他们一样一直都在价格上傲，最后发现亏了时间，其实不划算。
主要是还得费心神，我这个人懒得很，我也懒得跟人家讲价，跟人周旋，还不如搞点实际的，直接按照上面给我们规定的价格上车打表。”
“哦~~”
我听明白他的意思了，反正就是隨机应变。
是啊，不是我一个人有竞爭对手，而是生存在这个世上的人都有竞爭对手。
大家都要找到合適的方式让自己的生活转起来。
从容面对，隨机应变。
在价格上我没办法继续让，现在就是考验回头客的时候了。
其实在吃的方面大家都挺在乎的，如果卖价相同，大家一定是愿意拿自己觉得好吃的那一款產品。
这个就和销售员的提成没关係了。
除了我自己亲临现场销售外，还能有別的法子吗？
在不提高提成的情况下……怎么才能破了这个局呢？
难不成……我得另外找两个还没入行的人帮忙一起卖？
可即便是没入行的，只要进入这两个卖场大家一交流沟通，很快就知道什么提成更高一些了，人都是向钱看的……
唉，对了。
那就让她们屏蔽掉这两个卖场唄？
换別的地方卖？
比如说集市、农贸市场什么的……就像那些摆摊儿的一样。
甭管什么大型卖场，他们一开始的形式也是跟小商贩摆摊差不多。
都是一点一点做大的。
刚好车上就有一个活地图，且人家在贵阳生活这么多年，肯定比我精通，我於是问师傅：“师傅，这边有什么集市或者说农贸市场什么的吗？”
“当然有。”
“人多不多？平常是怎么赶场的？”
“人挺多的，反正只要开场比超市热闹多了。
每个区都有，尤其是那些城乡结合部，人更多。
比如我刚刚提到的那几个中溪那边人也挺多的，而且听说大学城要修到那边去了。
这一拆迁就会有好一部分人聚集在同一个小区，到时候肯定都会统一规划的。”
“溪那边吗？”
“是啊。”
我心里仿佛有什么东西在跳。
最后又和他搭了几句，正好车子开到楼下了。
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