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会议室里。
其他人也分成了两派。
一派支持多蒙的观点，认为应该保证合理利润，树立高端品牌形象。
另一派则支持李大海的意见，觉得应该优先考虑市场接受度，定价不宜过高。
“我觉得李主任说得有道理。”
王亚萍缓缓说。
“咱们厂刚起步没多久，资金还不算充裕，现在最需要的是回笼资金，打开市场知名度。
如果定价太高，销量上不去，资金回笼慢，会影响厂里的正常运转。”
“而且，根据市场调研数据，目前国内钓鱼爱好者的消费水平普遍不高，大部分人能接受的鱼竿价格在50到100元之间，超过150元的产品，市场需求量会大幅下降。
所以我认为，定价最好控制在150到180元之间，这样既能保证不亏本，又能被大部分消费者接受。”
“王会计，你这个说法我不同意。”
技术部赵刚摇了摇头。
“碳纤维鱼竿和普通鱼竿不一样，它的性能优势非常明显，是技术升级的产物，不能用普通鱼竿的价格标准来衡量。
就像现在的彩色电视机，比黑白电视机贵好几倍，但还是有很多人愿意买，因为它的体验更好。
咱们的碳纤维鱼竿也是一样，针对的是那些追求高品质垂钓体验的钓鱼爱好者，而不是普通的消费者。
所以定价不能太低，否则就是自贬身价，也体现不出产品的技术含量。
我觉得多蒙先生说的250元比较合理，既保证了利润，也符合产品的定位。”
“可追求高品质的钓鱼爱好者有多少呢？”
张军皱着眉说。
“根据我们的市场调研，目前亚市及周边地区的钓鱼爱好者大概有几千人，其中愿意花250元买一根鱼竿的，估计也就几百人，这样的销量根本支撑不起厂里的发展。
咱们不能只盯着高端市场，还要考虑大众市场。
我觉得定价应该在200元左右，这样既能保证一定的利润，又能让一部分中端消费者接受，销量也能上去。”
“200元？还是有点高吧？”
李大海说。
“普通工人两个月工资买一根鱼竿，还是太奢侈了。
我觉得最多160元，这样虽然利润薄一点，但销量肯定能上去，薄利多销嘛！”
“160元根本不够成本！”
多蒙反驳。
“总成本都快200元了，160元卖出去就是亏本，这样的买卖咱们能做吗？”
会议室里的争论越来越激烈，大家各抒己见，谁也说服不了谁。
许正静静地听着大家的发言，没有插话。
他知道，大家的意见都有道理，有的考虑成本和利润，有的考虑市场接受度和销量，有的考虑品牌形象和长远发展，这正是定价的难点所在。
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