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吉姆计算了好一会儿，估计也是没太算明白，从包里拿出来一个计算器。
手持计算器现在还是稀罕物。
哪怕是价格最便宜的型号也要将近四百美元。
季同倒是在穗交会上见过。
至于国内的参展商要么用纸笔计算，要么用算盘。
苏禾穿书之后也是第一次见到计算器，不过她一点也不感兴趣。
有交易所在，她用不着这玩意儿。
吉姆算完之后，开始在报价单上勾勾画画。
普通产品他都勾选了胶水粘接，相对高端的产品他选了纯手工。
他讲价也很有套路，高端产品一分不讲，普通产品却压价压得很厉害，想要砍掉三成。
苏禾多精啊！
一看，他就是想要大批量订购低端产品，高端产品只拿一小部分。
“吉姆先生，我给您的其实就是最低价。
比如这款2美元的产品，其中物料成本就得117美元，人工成本036美元，物流成本023美元，这还没算税费、水电、场地等费用。
您总得给我们留一部分利润空间吧？
我也理解您的心情，如果不讲讲价，总觉得吃亏了。
而且，您是我们今年穗交会的首单客户，总要有点优待才对。
这样吧，您之前也看到我们其他头饰了。
如果您追加一部分其他头饰订单，我给您让利一美分。”
吉姆：“……”
全世界都没你这么抠门的！
说了半天，不但撺掇我买其他头饰，还只给我让利一美分？
他当然不愿意，可是无论他怎么说，苏禾都不松口，最多让利一美分，前提还得是搭售一部分其他头饰。
吉姆气得都不想谈了！
然后，听苏禾说道：“吉姆先生，我知道您非常不满，但是您要换一种思维。
假如我同意大幅度降价，那就说明我之前报的价格虚高，说明我这个人的人品有问题。
您放心和一个人品有问题的人做生意吗？”
吉姆：“……”
好像哪里不对，但又说不出来。
他不死心继续讨价还价：“苏，我还没说订购数量，如果按照我之前的报价，我勾起来的几样，每样我要五千枚。
但是如果你坚持现在这个价格，我最多只能要一千枚了。”
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