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“有谈判室，我带你们去。”
保安把江宇和理查德米勒带到了一间专门用来谈判的屋子里。
刘金生没有跟来，但他身上背的那个包被江宇要了过来。
双方落座后，正式开启价格谈判。
“米斯特江！
现在可以说说你们的报价了。”
“理查德先生！
我们这拉杆箱的价钱是八十五米元。”
“这么贵！
江先生！
虽然你这个拉杆儿箱子比我们国内卖旅行箱高级不少，但是他绝对不值八十五米元。”
“理查德先生！
我问一句，您手里拖的那个箱子在米国多少钱？”
“六十八米元，这就是我们连锁专卖店的售价，我们的零售价都比你的进货价便宜，这么贵我们是不可能下订单的。”
“理查德先生，生意场上价钱这个东西本来就是双方协商的，你要是觉得贵，可以出一个价钱咱们协商。”
“不能超过三十米元。”
八六年华币和米元的汇率是3.45，三十米元也就是一百零三块五。
他们制作这拉杆箱的成本是五十元，如果批量生产再加上自己加工支撑梁和拉杆，最终成本可以控制在三十五元左右。
按理说这个价位已经可以了，按照这个价格成交，每卖一个箱子他们还有六七十元的赚头。
但是江宇认为对方还有涨价余地，和老外做生意，能多要一分自然是一分。
“理查德先生！
我们生产的这种拉杆箱是一种全新的产品，也就是说在米国，它的定价权是属于达乐的，所以说我们的要价并不高，但为了表达我们的诚意，我可以把它的价格再降低八米元。”
作为市场上唯一一种产品，要卖多少钱完全是商家说了算，理查德自然知道这个道理。
“江先生！
道理虽然是这个道理，但是这个价钱我们还是无法接受，我希望能再次看到你的诚意。”
江宇的心现在可以放到肚子里了，这笔生意基本上成了，唯一未知的就是不知道成交量会有多大。
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