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“从2004年开始，联发科推出一站式手机解决方案turnkeytion，将各类核心芯片、软件系统集成在一起，打包卖给手机厂商。
厂商们只需再购买屏幕、摄像头、键盘等基础的元器件，就能造手机了。
俗称交钥匙工程，而且据我了解，一套最基本的gs打包方案的价格只需要8美金！”
“什么？8美金？”
“对，只要你的订购量足够大，只要8美金！
而就算加上彩屏的gpu、摄像头、外存储等等现在常用的附加功能，这一套的价格也只要14美金！
苏叔叔，你明白这是一个多么恐怖的概念吗？”
“就像诺基亚1100那样的手机，8美元的打包方案，我再加上外壳、键盘、人工、厂房这些零零散散的成本，单机的造价不会超过一百元，可是现在市面上它能卖多？”
“秦宇，你要明白，实体和互联网不一样，实体的售价不是按你的成本来计算的，你要明白，你还要将足够的利润空间留给你的总代理商，分代理商，零售商，没有他们，你的货是卖不出去的！
这样一层层加上来，你手机的售价就不能低于五六百块，虽然这个价格还是很有吸引力，但是已经和华强北那些山寨机相差不大了，想要大规模走量，那你只能寄希望你的分销商能比较努力。”
“不，叔叔，如果是我，我不会卖什么499、399，在我看来，我打算这一款手机只卖199，这里面我已经算进去所有的成本，甚至包括运输和存储的成本。”
“什么？199？你是疯了吗？这样的价格，怎么可能有代理商能接受，他们不赚钱吗？你是不是把实体行业想的太简单了！”
“呵呵，叔叔，你听我把话说完，我打算出三款手机，一款就是这个199的基础型，适合老人学生使用，功能少，但是绝对的结实耐用。
这是我的低端机型。”
“而中端机型我打算使用14美金的方案，加上小块的彩屏和64的存储，现在市面上的主要功能都加上去，特别是听歌和电子书功能，这一款我打算售价399！”
“而高端机型使用联发科最高端的芯片，大块的触屏，128的内存，主打音乐时尚手机，售价599！”
“秦宇，你难道还没有听懂我的意思吗？你这个价格是不可能有分销商帮你卖货的，不管你生产的手机有多好，价格有多低廉，可是，如果卖不出去，那这些手机只能是你的库存，一点意义都没有！”
“叔叔，为什么卖手机就一定要各种代理商呢？”
“没有代理商，全国这么大的市场，你怎么办？自己一家家的去开店吗？你知道这样做的成本有多高吗？你甚至连江省你都铺不完，你就要被活活拖死，你以为我们愿意让这些分销商白白的赚走自己的利润吗？这也是没有办法的事情！
自营的成本太高了！”
“叔叔，时代不一样了，你所说的这些，其实已经是以前的观念了，我是做什么的？”
“等等，你难道是想？”
“对，就是你想的那样，我这些手机，一台也不在实体店销售，拼团网现在在全国十一省，接近百座城市都有业务，为什么，我不能将这些手机放在拼团网上独家销售呢？”
：（）重启2006，低调不了一点
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