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吴岳岳先买了张东方市的地图，让岳楠开车带她先在东方市转了三天。
然后选了一个比较好的地段，租了个100多平方的写字楼。
然后，又去了人才市场，招聘了两个有驾照的女业务员，一个叫王小丽，一个叫欧阳兰兰。
吴岳岳又以公司的名义，花了十五万块钱，在写字楼附近买了一套75平方的住宅。
她对业务员进行了简单的培训，就让她们拿着宣传资料和样品去跑市场了。
她给她们俩的任务是：每个人三天能跑下一家客户就算完成任务，没有销量要求。
售价不论高低，但不能签死，价格会根据行情不定期调整。
另外一条，现款现货，不赊欠。
业务员从未见过这样销售产品的。
一不问量，二不问价，三不赊欠。
这也太奇葩了吧？业务员王小丽是个有五年销售经验的女孩子，他睁着大眼睛问：“售价不论高低，那一瓶卖一分钱也行吗？”
“行是行，但你不能自己掏钱垫上。
必须是客户掏这一分钱。
另外，要把盖章的协议带回来。
销售价越低，日供货量越少。
如果价格只有1分钱，那么一天最多只能供给他1瓶水。
价格和日供应量的平方成正比。
比如价格涨到1块钱的话，我们每天可以给他供10瓶水。
价格涨到5块钱一瓶的话，每天可以给他供1箱水。
价格涨到20块钱一瓶的话，每天可以给他供2箱水。
单价20块钱以上的客户供货量由双方再次协商确定。”
吴岳岳一番话，王小丽听得更是目瞪口呆，几乎不敢相信自己的耳朵。
“那人家要是嫌量少，不愿意签合同呢？”
“可以先让他们试卖，一星期后，如果觉得可以再签合同。”
吴岳岳将打印好的格式合同交给她们，她们还想争辩，吴岳岳挥挥手，不让她们再讲，直接就把她俩打发下去了。
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第一天，很容易，两个业务员每人只跑了一单就回来了。
按1毛钱1瓶，每家花了3毛钱，拿了3瓶样品试卖。
看着这么容易，两个业务员第二天又出去了，又是只跑了一单就回来。
今天按025元一瓶，每家拿了5瓶。
第三天，她们干脆不出去了，反正任务已经完成了。
结果，上午就收到了第一天两个客户的电话，说试卖得还不错，让她们再送5瓶过去，按每瓶025元结算。
第四天，她们又收到了第二天的那两个客户的电话，让她们继续送水过去。
还是要5瓶。
一个星期之后，一共发展了6家小客户，价格基本上都在1块钱以内，每次供应的试卖样品数量不超过10瓶。
说实在的，这点量还不够两名员工的跑腿费的。
一天的出货量不到两箱货。
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