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所以我的判断是，我们有技术优势不假，但这个优势在价格面前使不上劲，单靠技术拉不住人。”
俞飞鸿坐在主位上，手里握着一支笔，笔尖抵在笔记本的纸面上，没有动。
她穿着一件深灰色的衬衫，袖口没有扣，松松散散地挽到手腕上方，头发垂在肩侧。
她听着每一个人说话，听着刘志远的数据、张维的分析、方敏的担忧、赵磊的技术判断。
每张脸她都看了一遍。
刘志远说完之后舔了一下嘴唇，那个小动作透露出他内心的焦虑，他在这个岗位上做了太久市场，对份额变化这件事有一种本能的紧张感。
张维说话的时候不停地在翻笔记本，像是在从自己写的东西里找依据来支撑自己的观点。
方敏说话从头到尾没有看任何人，只盯着那几张财务报表，数字对她来说就是全部的真相。
赵磊说话的时候，手指一直在桌上轻轻敲，偶尔看一看天花板，然后又落回电脑屏幕上。
每一个人的话都让她看到了一部分真相，但这些碎片拼在一起，没有形成一张完整的图。
他们是团队，每个人都在自己的领域里看到了应该怎么做的理由，可这些理由指向的方向不一样。
刘志远想跟，张维不想跟，方敏觉得跟不起，赵磊觉得技术上再强也没用。
四个人，四条线，拉扯着同一个问题，往不同的方向使劲。
“俞总，我有一个建议。”
刘志远看着俞飞鸿，“我们是不是可以考虑跟进补贴？不需要和他们一样多，但至少不要让用户觉得在携程订票比在那边贵太多。
我们可以先试一个小范围的折扣方案，比如针对机票类目做定向补贴，不全部铺开，只在几个热门的航线做限时活动。
这样成本可控，至少能稳住一部分价格敏感的用户，告诉他们我们也有优惠，不是没反应。
如果我们什么都不做，用户会觉得我们不在乎，觉得我们傲慢，觉得我们已经不把用户当回事了。
这种感知一旦形成，比份额下滑更麻烦。”
会议室里安静了一下。
所有人都看着俞飞鸿。
刘志远说完了，身体往椅背上靠了靠，眼睛还盯着她，等着她开口。
俞飞鸿没有立刻回答。
她低下头，看着笔记本上那个没有写字的空白页，看了几秒，然后抬起头。
“跟进补贴，这笔钱从哪出？”
方敏翻开财务报表，“如果按照他们补贴力度的三分之一来跟，每个月至少要增加一百到一百五十万的支出。
这个数字我们目前承受得起，但承受得起不代表应该承受。
这笔钱花出去，能换来什么？是真正有价值的用户，还是只看价格的流量？如果是后者，那这笔钱等于白扔。
我们得想清楚，花了这一百多万，我们买到的东西是什么。
是用户留下来了吗？不见得。
是用户对品牌产生好感了吗？更不见得。
很可能只是让用户在领完我们的券之后，转头再去领别家的券，然后在不同的平台之间来回比价，哪边便宜去哪边。
这类用户不会成为任何人的忠实用户，他们在谁家都一样，只看优惠券。”
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