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谈判地点选在了合作社的临时办公点，屋里摆放着各类农产品样品，色泽鲜艳，散发着阵阵新鲜的气息。
周欢热情地招呼张老板坐下，指着样品说道：“张老板，咱们合作社的农产品质量您放心，从种植到养殖，每一个环节都是严格按照标准来的。
您要是和我们合作，保证给您提供稳定的优质货源。
咱们这可都是纯天然、绿色健康的好东西。
这些都是样品，后续合作社都会按照这个标准种植生产。”
张老板拿起一个农产品样品，仔细端详着，又凑近闻了闻，点头说道：“周书记，不得不说，这农产品确实不错，品质在市场上也算上乘。
但做生意嘛，讲究个实惠，价格方面，你们能不能再优惠点？”
周欢笑着说道：“张老板，价格上我们已经很有诚意了。
您也知道，我们成立合作社，就是为了帮助农户增收，让他们过上好日子。
这价格既要保证农户的利益，又得让您有利可图，我们也是权衡再三才给出的。
您看，我们的产品质量好，供应稳定，这可都是优势啊。”
张老板思索了一会儿，说道：“周书记，您说的我都明白。
但现在市场竞争激烈，我拿回去还得考虑运输成本、损耗这些，您再降点，咱们这合作肯定能成。”
周欢心里明白，张老板这也是在商言商。
至于利润空间嘛，他以前已经提前预留了一些出来，就是准备谈判用的。
于是，他沉吟了一会儿说道：“张老板，这样吧，我们再让一步，给您在原有价格基础上降个5%，这已经是我们能承受的极限了。
您看怎么样？要是您觉得行，咱们就把合作意向给定下来。”
张老板皱着眉头，在心里快速盘算着。
过了一会儿，他抬起头说道：“周书记，您这诚意我看到了。
但我觉得还差点意思，能不能再稍微降一点？”
周欢诚恳地说道：“张老板，不好意思，真的不能再降了。
您想想，咱们长期合作，以后随着合作社发展，产量上来了，成本降低了，说不定还有优惠空间。
而且，咱们华阳县这么多优质农产品，以后肯定还能给您提供更多种类的货源。
您就当支持我们的工作，也支持一下这些辛苦劳作的农户。”
看着周欢坚定的眼神，张老板又看了看一旁满怀期待的合作社代表，终于松口说道：“好吧，周书记，就冲您这份为农户着想的心，也看在这农产品确实不错的份上，我同意这个价格，咱们就按照这个价格达成初步的合作意向吧。”
周欢脸上露出了欣慰的笑容，说道：“好嘞，张老板，合作愉快！
相信咱们携手，一定能够实现互利共赢。”
双方就此顺利达成了合作意向，为合作社的农产品打开了一条新的销售渠道。
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