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尤其是卖相，相当给人以惊喜。
相比起外表粗糙的东方肥皂，特鲁瓦红酒皂深红的颜色，以及相对光洁的外层（毕竟没有风干得那么厉害），都更容易让人联想到‘优质’。
“品质很出色，嗯，的确，我们现在没法谈产量，只能相信你们。
考虑到巴尔扎克郡主的信誉，好吧，我先不怀疑这点了。”
兰伯特想了想，说道：“那么，问题只剩下一个了，你们能给出什么样的价格？特鲁瓦肥皂的确不错，但你们得知道，它不可能卖到东方肥皂的价格。”
“很多人还是更认可东方肥皂，而且而且那些原本做这桩买卖的人，会动用他们的手段打压我们，如果市面上的特鲁瓦硬肥皂越来越多，简直看不到穷尽的话。
那种情况下，价格大战无法避免。”
康奈尔骑士笑了笑：“别担心，兰伯特先生，这一点无需担心。
在价格大战上，对手无疑是处于劣势的。
我是说，如果您有足够的能力，叫我们的‘敌人’开启价格大战，那就等于是宣判我们的胜利了！
。”
此时的商战可不是大家老老实实比拼商品好坏什么的，事实上，已经占有市场的人会用各种盘外招阻止后来的挑战者。
真的要开启价格大战，本身就说明那些手段用过了，不管用或用处不大.某种意义上，价格大战在此时也算是公平公开了，比的就是成本和财力。
成本更低、财力更雄厚的获得胜利，仅此而已。
兰伯特从这句话里听到了了不得的暗示，脱口而出：“你们的成本是多少？”
问完之后才反应过来这是对方的商业机密，立刻闭嘴了。
而康奈尔骑士并没有因此不满，而是看向罗伯特。
罗伯特点点头，上前说道：“这件事由在下来解释吧，具体的成本因为是商业机密，恕无可告，不过各位可以听听给你们这些代理商的批发价。
以及我们打算在特鲁瓦，乃至布鲁多主要城市售卖的市价。”
这倒不是说布鲁多就肥皂工坊自己卖了，也是要有分销商的。
不过总会有类似直营店之类的存在，他们的售价是受控的，那就是一个‘标准’。
其他人卖的比直营店还贵了，那顾客肯定就去直营店买了。
“这样方桶形状的篮子，一个能装200块肥皂，大约是57磅出头。
我们一篮一篮售卖，捆扎好后无论是装车装船，还是使用役畜，都很方便运输——就这样一篮，批发价是1.25镑，市面上的零售价则是3芬尼一块。”
在场就没有算术差的，更何况这是一道非常简单的乘除法题目。
立刻就有人说道：“所以，批发价大概是每块1.5芬尼一块？如果我们都按照3芬尼的价格售卖，利润率倒是会非常棒，毕竟从特鲁瓦到西岱或者第戎，运输成本都比较低。”
当然，再由城市辐射到周围镇子里，那就是另一个价了。
多过一道手，以及‘最后一站’的运输费，都最终会体现在零售价上。
至于说零售价是进价的2倍，这样的利润率是低是高只能说太高了！
高的吓人！
因为运输距离短，经手人少，算上各种成本，他们的最终利润率达到100%到150%也轻轻松松。
其中利润可比表面上价格更高，看似光鲜的东方肥皂还要高得多！
甚至不说这利润率，就说东方肥皂的长途运输伴随的更高的风险，以及其高价，就决定了它的销售额要比特鲁瓦肥皂小一个量级——简而言之一句话，真的公平竞争，东方肥皂输定了！
至于说肥皂工坊这边的成本，现在大概是每磅2芬尼的样子，其中40%是油脂，40%是人工，剩下20%是红酒、钠碱，以及其他一切零碎.当然，这是没算厂房和设备折旧的，不过这时候不是搞大机器生产，城市边缘的地皮也不值钱，这笔折旧不算也就不算了。
以2芬尼每磅计算，肥皂工坊的利润率则更高。
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